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[开店必读] 零起点教你开水族馆(十七)

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玩水族 发表于 2018-2-23 09:48:53 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
做好赔钱的准备了?
        一看到这个小题目,肯定有很多人都会很纳闷:开水族馆是要赚钱的,为什么要我做好赔钱的准备呢?这也是我经常和小哥探讨的事情,现在我会问:小哥,如果现在让你再开水族馆,在你老家那个地方,你还打算开么?小哥很坚定的告诉我,不开了!所以这一篇虽然是打击积极性的一篇,但绝对是肺腑之言,没掺杂任何的利益在里面,更多的是鱼艺人品和人格尊严的体现,就是用最诚恳的话用最真实的经验来告诉大家,水族其实真的是一个非常辛苦并且不容易赚钱的行业,大家在开店之初的太多美好想象,落到实处的时候,都会被现实撞的粉碎。如果读完以前的那些文章依然开店的信心坚决的话,我个人建议还是要多和鱼艺联系,和鱼艺的兄弟姐妹联系也可以,包括小哥、布丁、秀儿等等几人,他们跟鱼艺也有很长一段时间了,对水族行业的认识也有自己独到的见解,当然能参加联盟的学习,切身的体会水族行业的艰辛,那是最好不过的!

        赔钱有几个原因,首先就是理想和现实的差距。大家开水族馆开始的动力都是源自于自己购买鱼或者鱼粮的时候,感觉到价格的虚高。尤其是在网络发达的现在,所有的知名品牌基本上在网络上都有销售的,甚至有的有心人去批发市场转转都能感觉:原来批发价和零售价差别这么大?原来几块钱的东西到零售商手里要翻好几倍,原来以前我被坑过那么多次,说的还是那么冠冕堂皇,说的还是那么让我心悦诚服,其实都是假的,我被赚了太多的钱了!于是很多人就开始琢磨,如果我开个水族馆,我卖的便宜一点,用价格的优势拉来很多顾客,那么我肯定能赚钱,如果我一天卖300元,别人赚200,我赚100总可以了吧,殊不知水族馆里进货的价格并不是主要的,重要的是管理的差别。举个例子,在广州经营一家水族馆的管理成本平摊到每条鱼上不会超过5毛钱,因为进货很近,温度也很高,所以电费水费什么的都不会产生很多,尤其是广州这个地方人们的消费意识也强,自然货物流通的也快。但是同样在银川就不行了,如果想要一手货源的话,要么从天津要么从广州,空运都是按照重量来收费的,哪怕是水也是按照鱼的运费来收,单单是运费平摊到每条鱼身上估计就会要两三块钱,更何况寒冷的冬天要取暖呢?更何况从南方来的鱼要定水才能提高成活率呢?往往在定水的过程中都会有大批量的死亡,这些难道不是进货成本么?更重要的来回机场的钱,路上出意外的损失,这些,亲爱的鱼友,你算进去了么?所以进货是一门很深的学问,地域是一门绝对不能忽视的存在,如果你没有把握,鱼艺是你的好老师!

       其次,你的销售能力!在现实中,无论是再差劲的人,你要是直接说他不行,他不会办事不会来事,肯定会不高兴,甚至从心里就会否定你。但是就有的人会在销售的过程中耍脾气,不知道你有没有这样的感受:我的东西是好的,你不买是你的损失,你爱买不买,你要是买我还不想卖给你呢!这就是做生意的最大敌人,按照自己的性格来销售,你是来赚钱的,不是来赌气的,为什么很多销售人员培训第一课就是顾客是上帝,顾客永远没有错啊?你赚人家的钱难道不能让人家给你点小鞋穿么?江山易改本性难移,就是说的那些自以为是的鱼友,并且自以为是的人从来不会感觉到自己是这样的人,每个人在前进的路上总感觉的是别人对不起自己,从来没感觉到自己对不起别人,就是丧尽天良的小日本,到现在也不认为侵略中国是他们的错误,所以别指望自己能对自己有一个全面的评价和认识,就是包括鱼艺自身,也是在不断的反省和观察身边的人来确定自己的位置,并不是你喜欢鱼就能开店,并不是你想创业就能开店,在通往优秀的道路上,你必须交学费,在通往销售强者的途径中,肯定会有很多很多的岔路口,一不小心就是不归路,这点,你对自己的认识够深刻么?

        最后,赔钱还在地域上!前面我花了重点篇幅说地域的消费观念,如果你在的地方是一个崭新的城市,是一个高速发展的城市,并且没有水族馆,你想开是可以的,只是在改变人们观念的过程中损失的是你水族馆的盈利,老店是怎么成的?都是通过赔钱赔出来的,都是养客户养出来的,一个老手的忠诚性肯定比新手的忠诚性要差很多,以后的水族馆要怎么生存?指望传统的来一个宰一个肯定是不行了,只有真正的让鱼友感受到水族馆的辛苦,了解水族馆喜欢养鱼并且愿意为之付出物质,才是经营之道,这个过程需要很强的总结归纳和沟通能力,尤其是沟通能力是开店必备的,如果你欠缺的是这方面的能力,我建议你来联盟学习两个月以后如果有机会的话找个店实习半年左右,或者找销售方面的工作做一段时间,都会对你自己创业有很大的帮助!当然如果你所在的地方是一个老城市,水族馆也很多,那没有什么可商量的,看完鱼艺的所有文章,如果还坚定的开的话,按照鱼艺的选址要求,来吧!!不付出怎么能有收获,不努力怎么能有成功!成功的道路上,山东鱼艺愿意与你同在!!!
(文章转载自:鱼艺联盟)
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