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[开店必读] 零起点教你开水族馆(十三)

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玩水族 发表于 2018-2-23 09:54:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
你对本地消费水平有了解么?
        关于开水族馆,一方面是爱好,更重要的一方面就是是否有人买,经常碰到这样的情况:鱼艺,我们这边最近几年发展的很好,大楼那是一片一片的,人们也有钱了,但是水族馆就那么半死不活的几家甚至都没有几家,服务态度也不好,我感觉水族这个行业肯定很好,有钱了人就会享受,也会发展自己的爱好,所以我打算开水族馆,正考察呢,结果开起来好几家!也有人给我说,鱼艺你帮我参谋一下开水族馆如何吧!说心里话,鱼艺去过的地方也并不多,就是徐霞客也不可能走遍全中国,了解全县城啊,俗话说:知己知彼,百战不殆!只有充分了解自己所在地的消费水平,才能决定是否开水族馆,才能大体了解盈利情况。

        很多新手上来就对我说,鱼艺难道你不知道什么地方什么地方么?难道我家这边你不了解么?在问这个话之前,先问问自己了解山东了解淄博么,如果连一个齐国故都都了解不深的话,我怎么能了解你所在的地方,毕竟一个地方的文化素养和经济底蕴都是需要历史沉淀的。说这个话的意思不是冷嘲热讽,是说的真心话,问我这些问题的话,我根本没法回答,网络上的GDP估计没一个人相信,百度搜索一下关于你这个地方的介绍肯定都是好的,我无法用理性的眼光看你所在的地方,自然就没法拿出我的意见,我最想知道的就是你对所在城市的看法和想法,我想听的也是你给我说针对你所在的地方,你是怎么分析的,开水族馆的设想是怎么样的,只有这样我才能在不断的和你交谈中了解现状,了解前景,同时也是考察你这个人适合不适合开水族馆,虽然联盟开水族馆的很多,但是鱼艺劝退的也更多,有太多的人不适合开水族馆,鱼艺总不能因为增加一个会员店让不适合开水族馆的人强开吧,那违背我的良心。

        再说一下该如何判定所在地的消费水平。第一,要看你在地方有没有历史底蕴,也就是是否历史悠久,是否繁华过,人们的消费观念是否经过历史的锤炼,一般有历史的城市,都是藏富于民的,生活水平普遍比较高。鱼艺是临沂人,可以说临沂那个地方算不上有历史的城市,如果说现在发展快的话,那也是最近几年,刚刚摆脱了沂蒙山区贫困的帽子,这是历史的原因,并不是老区人民不够朴实和努力,经济条件的快速发展并没带来消费水平的普遍提高,人们往往把钱存到银行里吃利息,兜里有了几个钱以后就开始不知道天高地厚吹牛皮扯大蛋,其实骨子里的过怕了穷日子的心思依然存在,吃不舍得吃,穿更别提,别说买鱼了,偶尔弄个鱼缸还是挑最便宜的买回去,养的最多的就是红草金,所以临沂冷水鱼发展的不错,但热带鱼就太一般,因为太多人不舍得用加热棒。相反,鱼艺在淄博也是十几年的时间了,淄博是一个非常有名的城市,山东就叫齐鲁大地,齐国的国都就在淄博,所以这里的人观念里就从祖辈传下来,可能没有一夜暴富或者巨富的人,但普遍的经济条件都比较高,自然玩鱼的也就比比皆是,从光花鸟市场就好几个就可以看出来,周边很多地方都跑到淄博来买鱼买花,这样的市场形成不是一朝一夕成功的,淄博还是蹴鞠的发源地,也就是现代足球,在古代就能发明如此的游戏,人们消费的观念还能差到哪里去呢?所以看消费水平一定要看历史沉淀。

        第二,不要以为新开的小区多,水族馆就一定会好,大家想想,有几个买了新房子不贷款的,有几个装修的时候不是简单一装,留着钱还贷款或者没钱装修的?所以一个县城如果没有老小区全部都是新民居的话,人们的生活水平在短时间提高是不可能呢,哪怕是旧村改造,万恶的开发商也要把你手中仅有的几万元钱作为面积补偿给你榨干了,试想,针对这样的情况,我们开水族馆,是看的多还是买的多呢?自然这个情况也不全对,对一个历史悠久经济发展一直强劲的城市来说,新小区代表新机遇。


        第三,不要盲目乐观销售量。自己因为喜欢,所以才会去买鱼,回来之后一咨询价格,原来买贵了那么多,其实不然,对于不喜欢的人来说,价格与他们无关,不喜欢的人太多。而开一个水族馆,是守株待兔,等待那些鱼友,有的时候或许一天也来不了一个,在淡季不开张的时候有很多,这些时候水族馆是要花费成本的,这些成本难道就是简单的进一条鱼翻番卖就能赚回来的么?关于水族馆的盈利,是一个非常非常现实的问题,如果你没有十足的把握,我建议到联盟配货中心学习俩月之后再说。(文章转载自:鱼艺联盟)

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